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“保险超市”就是指能够代理和销售多家保险公司产品的交易场所,所有客户都可以自...

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发表于 2018-6-27 13:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

保险超市”就是指能够代理和销售多家保险公司产品的交易场所,所有客户都可以自由选择产品!

“保险超市”,就是指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品荟萃的交易场所,在“保险超市”中,所有客户都可以根据自己的需求,自由选择保险项目,而且可以根据自己的特殊要求,让“超市”来为您量身定制保险产品,从而获得性价比更高的保险产品。
然而就在“保险超市”向我们走来的时候,大多数消费者,特别是个体消费者对它还缺乏足够的了解,就连许多保险业内人士对“保险超市”的定位和含义也存在不少分歧。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
我们来普及一下什么是保险超市:


▲▲▲保险超市可以代理销售多家保险公司的产品,在国内以保险经纪公司的形式出现
▲▲▲保险经纪公司的业务人员就是“保险经纪人”

★★★-----------------------------★★★
保险行业的最高法律《保险法》第一百一十八条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。”在我国,保险经纪人的形式是保险经纪公司。


★★★一个成熟的保险市场是由保险人、投保人以及为保险人和投保人最终达成保险合同而提供相关服务的保险中介人组成的。

★★★保险中介人一般包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。

★★★保险经纪人是站在客户的立场上,为客户提供专业化的风险管理服务,设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构(可以代理销售几十上百家保险公司的产品)。

★★★简单地说,保险经纪人就是投保人的风险管理顾问,可以理解为客户的采购员。

★★★而保险公司的业务人员称做保险代理人,仅仅代表一家公司的立场,为一家公司工作,可以理解为保险公司的推销员。

一、 保险中介机构的出现
1、世界范围
1575年英国就出现了世界上最早的保险经纪人,1906年则出现了第一家专业的保险经纪公司。英国作为现代保险制度的发源地,劳合社的每一笔业务都必须由经纪人来完成,更加凸显了经纪人在英国保险市场的突出地位。
2、国内范围
中国现代保险中介最早出现于上世纪80年代,以兼业代理的形式出现。1992年之后,保险营销模式从国外引进,国内保险中介逐步发展。

二、全球保险中介发展情况和趋势
国外保险中介市场已相当成熟,国内保险中介正逐步发展,空间巨大。
★★★保险中介行业发展及展望★★★

对比以下国家和地区成熟保险市场,国内保险中介有着巨大的发展空间,发展前景广阔:
1、 英国:保险代理人充当了寿险市场上的主要角色,而在非寿险市场,保险中介人控制了约2/3的份额。新型营销渠道的份额逐渐上升,保险中介市场格局出现了新的变化。

2、 台湾:作为亚洲金融保险中介市场最为成熟发达的地区之一,目前拥有专业保险中介机构(主要是保险经纪公司和保险代理公司)700余家,贡献了寿险市场保费收入的2/3以上,而且有着份额继续扩大的趋势。

3、 中国大陆:国内保险业起步比较晚,但近年来取得了爆发式增长,保险中介发展趋势明显,目前保险中介机构数量近3000家,保费收入增长迅速,市场占比逐年上升(2014年保险中介保费年收入1472.4亿,占全国总保费7.8%,同比增长28%)
★★★国家发展保险中介市场的意义★★★
1、保险中介是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带,是保险业服务社会的窗口
2、发展保险中介市场有利于完善保险市场机制,促进保险业创新发展
3、发展保险中介市场有利于推动保险公司转换经营机制,促进保险业发展方式的转变
总而言之,保险越发达,保险中介越重要
★★★国内保险大咖纷纷转投保险中介公司★★★
行业发展大势,让有先见之明的人迅速做出选择,未来的保险业终将属于保险中介的天下。

★1.中国CMF大会主席、中国大陆首位MDRT、中国寿险业精神领袖,原平安全国销冠、泰康全国销冠 蹇宏 创办第三方保险中介
这位中国保险业精神领袖,在2014年从保险公司辞职,在北京创办了一家第三方保险中介机构-正隆保险经纪股份有限公司。
★2. 台湾地区首位保险皇后、台湾寿险业精神领袖庄秀凤转投第三方中介
“我选择第三方中介,因为要做财富理财规划师,就必须站在客户的立场。我选择做第三方中介,因为这里可以创造更多机会”
★3.原新华人寿副总裁林克屏转投第三方保险中介
他,当过副市长,做过大型保险公司高管,对保险营销情有独钟。他坚信,老百姓保险消费的中介服务意识在逐步的觉醒,保险中介的春天已经到来。
★4.原中宏人寿总裁林重文创办第三方保险中介机构

●“保险业产销分离已经成为行业的一股‘势’,‘顺势而为’成为必然。”

●“随着市场发展和消费需求的改变,越来越多的消费者希望获得多元化的金融理财服务。保险代理公司可以帮助他们实现一站式理财的需求。这就是我选择保险中介的原因。”
★5.黄宜平先生曾任太平人寿上海分公司高级经理
•太平人寿最高业务品质保持者
•IDA国际龙奖、MDRT成员
•上海市五星级寿险营销员、优秀代理人
•首届中国十佳网络优秀代理人、中国保险形象大使
•曾创办“上海保险网”,具有10余年保险网络营销经验,出版《“险”中求胜》、《保险365天》两本保险书籍,多家媒体特约撰稿人、特聘保险理财规划师

▲▲▲黄宜平2016年放弃了几十万一年的续佣,加入保险经纪公司
▲▲▲离开太平人寿后,黄宜平在接受采访时分享;在之前保险公司时:

1.我们发现从产品到方案,一家公司的产品无法实现给客户提供性价比最高、方案最合理的诉求,每天都需要耗费大量的时间去与其它公司的产品进行PK,往往成功概率很低只有10%,当各位每天都去做一件事但是成功慨率只有10%你们会怎么想?一定会想我要如何去突破这10%,如何解决,那么解决方案又是什么呢?

当我发现我团队的个别伙伴,为了争夺客户,在明知道其他公司的产品比我们好的情况下,花很多时间和精力去找对方产品的缺陷,这让我非常的难受和不安,这种感觉不只是产品和抢客户的问题了,而是上升到一个保险从业者良知的问题了......

2.第二个方面,我觉得我们的理念已经不适合在保险公司了,或者说保险公司已经不适合时代发展的步伐了,因为保险公司完全是产品导向,比如产品秒杀、产品话术通关、产品说明会,甚至每一个新产品上市,都要让业务员自己买一份新产品。当然,产品固然重要,但我们希望给客户的是优选产品构成的保险方案,而不是单个产品的推销......

3.保险经纪公司的DOSM模式我非常欣赏,它也很专业,太平有很多专业的东西,例如专业的培训TOP2000,但是与DOSM相比同样是专业,但是不同是过程和结果,传统保险公司叫原地踏步,十几年来都在研究如何销售某一款产品......

但是DOSM是把客户放在第一位,传统专属公司是把代理人放在第一位,想尽各种方法和手段让代理人签单,但保险经纪公司的DOSM是让代理人站在客户的角度为客户提供科学合理保障,两家公司同样的专业,不同样的结果,同样的专业,生命力也不一样。

以上这么多在中国保险行业的风云人物投身到保险经纪公司(保险超市),绝非偶然,而是趋势所在,如果您也想有专业的保险经纪人为您服务,帮您免费进行保险产品的对比和采购,请拨打以下服务热线:
Tel:136-5715-7917 张单文 微信同号


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